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    酒店產品定價的策略優秀ppt課件

    素材編號:
    514083
    素材軟件:
    PowerPoint
    素材格式:
    ZIP/RAR
    素材上傳:
    weishenhe
    上傳時間:
    2022-10-09
    素材大。
    4 MB
    素材類別:
    產品PPT模板
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    酒店產品定價的策略優秀ppt課件

    酒店產品定價的策略優秀ppt課件下載是由PPT寶藏(www.xpj338811.com)會員weishenhe上傳推薦的產品PPT模板, 更新時間為2022-10-09,素材編號514083。

    這是酒店產品定價的策略優秀ppt課件下載,主要介紹了酒店產品價格的概念及形式;影響酒店定價的因素;產品定價與影響因素的關系;產品定價策略和技巧;案例,酒店產品的價格是指酒店消費者購買酒店產品所支付的貨幣量。歡迎點擊下載酒店產品定價的策略優秀ppt課件。

      酒店產品定價策略

      一、酒店產品價格的概念及形式

      (一)概念酒店產品的價格是指酒店消費者購買酒店產品所支付的貨幣量。

      如:酒店標間價格為488元,通常情況下這488元里包含哪些內容?酒店角度:

      488元

      成本

      稅費

      利潤

      價值

      與價格是什么關系

      酒店產品的價格要由酒店產品的價值來決定,但是,它們兩者不一定完全相等。價格由于受到供求關系、競爭狀況等因素的影響,市場會出現偏離價值、圍繞價值上下波動的情況。

      (二)酒店產品市場成交價格的形式1.酒店產品的正常價格是指酒店產品的需求等于酒店產品的提供的情況下的價格,它可以使酒店的投入資金獲得平均的利潤。價格和成本比較合理

      2.酒店產品的超額利潤的價格是指在酒店產品是創新的產品、壟斷的產品,或是需求遠遠于供給的情況下的價格,它可以使酒店獲得超額的利潤。價格要遠遠高于成本

      3.酒店產品的保本價格是指在酒店的產品需求小于酒店產品的供給的時候,酒店所定的價格。價格和成本持平

      4.酒店產品的停業價格是指酒店產品的需求遠遠小于酒店產品的供給倩況下,酒店所訂出的產品價格。價格僅僅等于或者是小于單位產品的變動成本加上營業稅。

      5.酒店產品的虧損減少價格這一價格小于酒店的保本價格,但是于酒店的停業價格。

      案例:假設客房部一天的固定成本(空調、人員工資、房屋及設備折舊等)為10000元,變動成本率為營業額的10%(水電、客用品及布草洗滌費用等)。如果當天營業收入為12000元,按會計方法是當天實現利潤為800元。如果當天營業收入剛好為10000元,按會計方法是當天虧損1000元。如果當天客房出租率很低,是否可以按照保本價或略低于市場競爭價格銷售客房呢?

      (一)成本因素酒店產品的成本是指酒店在一定的時期內為生產酒店的各種產品而發生的各種消耗和支出的表現;也就是酒店生產的成本費用。成本是酒店定價時的主要依據固定成本、變動成本、準變動成本

      固定成本:是指在既定生產經營規模范圍內,不隨產品種類和數量的變化而相應變動的成本。如:管理人員的工資、辦公費、財產保險費、不動產稅、按直線法計提固定資產折舊費、職工教育培訓費等

      變動成本:是指隨產品種類和數量的變化而相應變動的成本。如:直接材料費、產品包裝費、按件計酬的工人薪金、推銷傭金、以及按加工量計算的固定資產折舊費等。

      (二)酒店產品特色吸引力強,定價主動性更高。

      斐濟海神號度假酒店

      (三)酒店的推銷能力銷售渠道、促銷能力

      (四)定價目標:就是產品的價格在實現以后應該達到的目的。

      維持生存當期利潤最化市場占有率最化產品質量最優化維護企業形象應付和防止競爭保持良好的分銷渠道

      種類:

      (五)供求關系1.需求方需求與價格的關系

      需求價格彈性對定價的影響需求的價格彈性系數=需求量變動的百分比/價格變動的百分比

      設:Q表示一種商品的需求量;P表示該商品的價格;△Q表示需求量變動值;△P表示價格變動的數值;Ed表示價格彈性系數,則:Ed=(△Q/Q)/(△P/P)(1)Ed=1(單位需求價格彈性)說明需求量變動幅度與價格變動幅度相同。即價格每提高1%,需求量相應降低1%。之則是。

      (2)1

      (3)0ΔQ/Q)。即價格每變動1%,需求量變動的百分率將小于1%。

      (4)Ed→0(需求完全無彈性)。此時,意味著ΔQ/Q=0。在這種情況下,需求狀況具有如下特點:需求量不隨價格的變動而變動。

      (5)Ed→∝(需求完全有彈性),此時,ΔP/P→0。在這種情況下,需求狀況具有如下特點:在既定價格之下,需求量可以任意變動。

      2.供給方供求是否平衡供給方的種類、性質供給方的競爭狀況

      (六)酒店中間商的力量(七)經濟環境(八)旅游資源差異

      產品定價與影響因素的關系

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