• <td id="ceeca"><noscript id="ceeca"></noscript></td>
  • <td id="ceeca"></td>
  • <bdo id="ceeca"><center id="ceeca"></center></bdo>
    您的位置:首頁 > PPT課件 > 產品PPT模板 > 營銷組織結構設計優秀ppt課件

    營銷組織結構設計優秀ppt課件

    素材編號:
    514065
    素材軟件:
    PowerPoint
    素材格式:
    ZIP/RAR
    素材上傳:
    weishenhe
    上傳時間:
    2022-10-09
    素材大。
    1 MB
    素材類別:
    產品PPT模板
    網友評分:

    素材預覽

    營銷組織結構設計優秀ppt課件

    營銷組織結構設計優秀ppt課件下載是由PPT寶藏(www.xpj338811.com)會員weishenhe上傳推薦的產品PPT模板, 更新時間為2022-10-09,素材編號514065。

    這是營銷組織結構設計優秀ppt課件下載,主要介紹了銷售組織的基本類型;銷售組織設計的基本方法,消費品行業的銷售組織基本上有四種組合模型,按照渠道類型來設計銷售組織是目前國際上被越來越多跨國企業所采用的思路,歡迎點擊下載營銷組織結構設計優秀ppt課件。

      銷售組織結構設計銷售組織的基本類型銷售組織設計的基本方法

      A.銷售組織的基本類型

      消費品行業的銷售組織基本上有四種組合模型,按照渠道類型來設計銷售組織是目前國際上被越來越多跨國企業所采用的思路

      模式三舉例:寶潔在中國地區所有產品的營銷完全由寶潔中國公司來負責

      寶潔一和記黃浦有限公司

      護發及護膚類

      紙品

      香皂

      洗衣粉

      口腔類

      寶潔廣州

      寶潔紙品

      寶潔天津

      寶潔洗衣粉廠

      寶潔口腔護理

      寶潔浪奇

      寶潔熊貓

      寶潔成都

      寶潔中國公司

      客戶生意發展部

      市場部

      市場調查部

      市場研發部

      公關部

      廣告部

      產品供應部

      產品發展部

      銷售市場部

      護發

      護膚

      洗滌

      皂類

      口腔類

      紙品類

      飄柔

      玉蘭油

      汰漬

      舒膚佳

      佳潔士

      護舒寶

      潘婷

      碧浪

      丹碧絲

      海飛絲

      熊貓

      寶適

      沙宣

      浪奇

      可口可樂的市場部具有強的策劃功能并成為營銷活動的中樞,銷售部門只負責具體的執行

      總經理

      市場

      工程

      人事

      財務

      銷售

      生產

      廣告/促銷的執行

      廣告/促銷

      客戶

      特選渠道

      非碳酸飲料

      核心客戶

      營業所

      針對賣場等的客戶及促銷方案

      水、橙汁等產品的管理

      負責學校、企事業勞防用品市場的滲透

      可口可樂統一投放形象廣告,并負責全國性的消費者促銷,以此來對各地區瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區性消費者促銷(費用與可口可樂共擔)

      寶潔公司建立了完全以營銷策劃功能為導向的銷售組織,銷售部門只負責具體執行實施

      渠道開發和維護渠道管理銷貨銷售實現促銷執行營銷執行功能

      負責協調市場部和銷售部的關系

      組織信息收集和匯總市場研究消費者研究

      進行消費者調查建立消費者數據庫研究消費者形態

      制定營銷策略制定營銷計劃和總體預算促銷設計促銷管理促銷物料管理

      品牌推廣廣告管理POP設計媒體組織策略品牌維護

      公共關系協調

      產品管理產銷結合新產品開發研究

      物流配送倉庫管理

      開單制票貨款管理費用控制

      客戶生產發展部(銷售部)

      財務部

      產品發展部

      市場銷售部

      市場研究部

      市場調查部

      市場部

      產品供應部

      廣告部

      公關部

      寶潔公司

      營銷執行功能

      營銷策劃功能

      營銷支持功能

      B.銷售組織設計的基本方法

      銷售組織設計還應該盡量滿足市場變化和競爭特點對銷售組織的要求

      某家電企業的外部市場對銷售組織的要求

      TCL建立清晰的管理層次體系,各個層次有明確的定位

      總部

      負責總部預算內資源的決策和使用負責向各分公司、經營部,提供銷售支持服務負責品牌推廣,產銷銜接,產品策劃

      服務中心

      區

      管理中心

      分公司

      區域決策中心

      經營部

      執行中心

      控制財務風險,市場秩序負責對下屬各單位進行業務檢查

      負責對本區域的預算內的營銷工作進行決策,擁有本區域絕對的權力負責對分公司和各經營部的內部管理,并進行業務指導負責體區域的營銷策劃直接向總經理負責

      負責營銷戰術的執行,負責區域業務的具體操作負責承擔銷量指標,負責承擔利潤和壓力

      資料來源:羅蘭貝格談

      優點

      TCL的銷售組織有效地解決了區域組織靈活性的問題,但也存在費用、風險、人員等方面的問題

      TCL銷售組織的特點

      三級法人體系: 總部為一級法人,分公司為二級法人,經營部為三級法人,均在當地注 冊,不同層次之間的建立完全的買賣關系以一線為導向: 經營部作為利潤中心,承擔實現銷量、負擔費用、創造利潤的責任,擁 有很的自,分公司雖然為二級法人,但不進行銷售業務,承擔管 理、策劃等職能,擁有絕對的權力,是區域權力中心,與總部的部長平級,接受總經理的直接領導,以模擬利潤中心的方式進行考核。區基本沒有業務和管理職能,主要責任是防范風險和協調,總部的核心職能是支持和服務一線交叉管理: 每一崗位既接受上級對應職能部門的指導,又要服從經理的領導,分公 司經理擁有除財務之處的所有人員的人事任免權“經營型”體系: 區域組織不僅承擔營銷職能,同時還承擔經營的責任,銷量和利潤并重 ,建立綜合型考核體系(如對分公司經理,考核人均回款率、回款總量、 任務完成率、資金周轉、銷售費用、毛利等6指標)

      缺點

      區域組織擁有極的靈活性,對市場可以進行快速的應很強的市場經營功能清晰的責、權、利劃分有利于發揮協同作戰能力

      營銷費用高,人員太多對人員的溝通,協調等素質要求很高,否則會出現“多頭領導”的局面難于控制,風險較組織臃腫,每一層次都必須設置對口的職能部門

      海爾推行矩陣管理、重心下移的銷售組織體系,在總體框架和區域組織上都實行矩陣式管理(2)

      海爾銷售組織區域組織結構

      華東事業部

      綜合部

      資金流本部

      江蘇工貿

      江西工貿

      江蘇工貿

      安徽工貿

      浙江工貿

      區域A

      區域B

      營銷代表

      營銷代表

      營銷代表

      營銷代表

      冰箱產品經理

      空調產品經理

      電視產品經理

      其他類經理

      直銷員

      直銷員

      直銷員

      直銷員

      綜合部

      儲運

      策劃

      市場營銷

      人力資源

      工程

      其他

      區域業務

      產品業務

      信息員

      信息員

      信息員

      信息員

      *

      *:虛線代表業務指導

    上一頁:銷售計劃管理優質ppt課件 下一頁:水性涂料培訓優秀ppt課件

    營銷組織結構設計優秀ppt課件

    下載地址

    營銷組織結構設計優秀ppt課件

    優秀PPT

    Copyright:2009-2019 pptbz.com Corporation,All Rights Reserved PPT寶藏 版權所有

    免責聲明:本網站內容由用戶自行上傳,如權利人發現存在誤傳其他作品情形,請及時與本站聯系

    PPT模板下載 粵ICP備13028522號

    舉報 少妇被粗大的猛烈进出短文
  • <td id="ceeca"><noscript id="ceeca"></noscript></td>
  • <td id="ceeca"></td>
  • <bdo id="ceeca"><center id="ceeca"></center></bdo>